【百钻专访】专心致志，以事其业—记平安人寿青海分公司百钻代理人高建军 青海新闻—中国新闻网-ag娱乐平台官方网站

　　【推广】

　　高建军

　　城西支公司 营业五部

　　资深业务总监

　　平安人寿钻石俱乐部百钻会员，团体精英荟企业客户专家，平安人寿二星导师，王者保单管家，2021年开门红高绩优，个人客户经理俱乐部会员。

　　保险从业27年，高建军总监累计为客户服务1803个保单，为客户提供达8.1亿余元的保险保障，客户理赔288.97万。

　　专业 敬业

　　高建军是1997年7月进入公司的，这27年来的时光，既是职业生涯的积累，也是个人成长的见证。保险行业的核心在于为客户提供风险保障，替客户分忧解难，每当想到能够为客户提供一份安心的保障，帮助他们在遭遇风险时有所依靠，他就深感责任重大。这种责任不仅促使高建军提高专业素养，还学会了如何更加细心、耐心地为客户服务。同时还带领着自己的团队为更多的客户送去保障。他常常跟团队讲：“专业让你的生活更简单，敬业是一种责任和担当！”他也是这么严格要求自己的。

　　保险行业中的人际关系高建军认为也是非常重要的，通过与客户、同事、ag娱乐平台官方网站的合作伙伴建立良好的关系，不仅能够更好地开展工作，还能够从中学习到很多宝贵的人生经验。这些人际关系不仅是他职业生涯的宝贵财富，也是个人成长的重要支撑。

　　从业27多年来，他经历了许多挫折和困难，见证了公司的历史征程，也收获了很多喜悦和成就。每当他帮助客户解决了问题、达成了目标，或是自己在工作中取得了进步和成绩时，高建军都会感到由衷的喜悦和自豪，这种自我成长的喜悦让他更加热爱自己的工作和生活。

　　十年如一日的坚持

　　如果一份工作经营超过十年，那它就早已不仅仅只是一份事业，更成为一种生活方式，渗透进一个人生活中的很多细节。高建军已然习惯了这日复一日的坚持和奋进的生活方式，不断尝试学习跟业务相关的技能，做数据、分析数据、查资料、做出精美有深度的ppt，阅读相关的书籍，高建军作为团队长，以身作则，不断的向前迈进，他深知不学习、不进步，就会被这个社会淘汰，时代的更新迭代，弱肉强食的生存法则，不允许他在舒适圈躺平。

　　真诚最能打动人心，高建军常年坚持为客户做" 5 5 "暖心服务，定期回访老客户、给客户的生日祝福、维护客户的各项信息都是他的日常，并运用“保单管家”帮助他积攒了不少客户，帮助客户规划他们家庭每个成员的风险保障，规避未来可能会发生的风险。

　　与客户的交往并不完全是工作。他认为工作和生活是密不可分的，所以客户和朋友这两个身份也是彼此融合的，运用圈内资源互帮互助，解决了客户的很多问题，客户对他的专业服务也是赞不绝口！

　　他在做家庭保单规划的时候，发现很多客户之前并没有系统地规划过家庭保险，只是零散地购买了一些保险产品，但并没有形成全面有效的保障。高建军会帮助客户梳理家庭的风险点，包括教育问题、养老问题、健康风险以及可能面临的意外风险。根据客户的家庭情况和需求，制定了一份全面的家庭保单规划。并会跟客户详细阐述每个保险产品的功能和作用，给出合理的保费预算。

　　从开始的茫然无措，到现在的游刃有余，专业度的提升、内心的强大让高建军养成了属于自己的气场，也是他出门拜访客户的无形利器，他感恩平安这个大平台赋予他的专业技能和荣誉，他也会紧跟公司步伐，实现客户层级向高质量转型！

　　职业使命

　　保险行业是一个充满爱心的行业，通过为客户提供风险保障和暖心服务，传递社会正能量和温暖，这种行业价值让他深感自豪与认同，也让他更加坚定了为保险事业奋斗的决心和信念，高建军将“个人信誉度”等同于保险人的“职场生命”，他把工作和生活中收到的每一份信任，视若珍宝。

　　在这个世界上，过自己喜欢过的日子，就是最好的日子，活自己喜欢的活法，就是最好的活法。不羡慕别人，不卑贱自己，按自己的性格选择自己的道路。“我不是业务能力特别强的人，只是喜欢和人打交道，喜欢钻研，喜欢跟团队在一起，跟家人在一起，对新鲜事物保持好奇和热情。”高建军说道。现在事业赋予他的成就，是因为他找到了一份自己认可、喜欢且最适合他的工作。

　　高建军认为保险事业赋予自己今日的成就，是因他始终践行着自己的座右铭—年少奋力拼争之，暮年常乐笑人生。做一个有温度的保险人，27年，8.1多个亿的保障额度，对于高建军来说，每一份保单，都是嵌进生命里的责任。“如果客户没来找我，那代表他们健康平安，我衷心祝愿，遥遥守望；如果客户有一天需要我，我会第一时间出现，把曾经交付在我手上的这份信任兑换成他们今时今日的心安”！高建军一直坚守着这份责任。

　　在金融行业，永远困扰从业者的问题就是：客户从哪儿来？又如何留住高质量的客户？有源源不断的新客认可，又要得到老客长长久久得信任。问及高建军从业27年的秘诀，他坚信唯有真诚、专业与敬业！

　　个人收获

　　高建军感慨首先是经济收入上的变化，为客户提供优质的保险服务，从而获得相应的经济回报，这不仅改善了他的生活质量，还为他未来的发展奠定了坚实的经济基础；接着是时间上的变化，他可以根据客户的需求和自己的计划来调整工作节奏，这使他能够更好地平衡工作和生活，享受更多的自由时间；然后是生活态度的转变，保险行业让高建军更加关注自己和家人的健康、安全和未来规划，更加珍惜现在的生活，积极地面对未来的挑战，同时，他也更加关注社会的变化和需求，努力为社会贡献自己的一份力量。

　　作为保险从业者，他深知风险无处不在，不管在工作中，还是生活中，高建军更加关注自己的健康和安全，更加注重资产的配置和保值增值。

　　2024年期许

　　2024年，高建军对自己的生活和事业有着明确的期许，并设定了具体的目标。团队扩充至200余人，带领团队为更多家庭送去家庭保障，并早日达成ida荣誉会员，实现高质量转型！

　　志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也，志存高远，定会所向披靡！